百丽集团布局电商再造供应链体系

百丽集团创建于1992年3月8日，在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司。
百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy & Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、Millie’s、Senda（森达）、Innet(茵奈儿)、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Mephisto、Merrell及Caterpillar。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国（含港澳台）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
Belle百丽是百丽国际推出的一款品牌。BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。Belle皮件简单分成女用与男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。百丽国际旗下百丽、天美意、他她、思加图等均在国内女鞋销量市场名列前茅，森达男鞋也备受消费者欢迎。

8月初，百丽集团斥资约7.3亿港币入股日本女装企业Baroque;9月初百丽再度出手，以约7亿港币代价收购国内休闲鞋企龙浩天地。

在百丽的经营历程中，其先后收购了FILA中国(FILA后来出售给安踏)、森达、妙丽、美丽宝等企业，成功打造了鞋类多品牌矩阵。而2013年两度出手却不同以往，被部分媒体解读为逆势扩张，那么百丽意欲何为?

笔者曾总结过中国鞋服企业的发展瓶颈，分别是品类瓶颈、渠道瓶颈和管理瓶颈三大瓶颈。眼下，中国市场进入商品过剩期，零售消费市场增量放缓，关联企业要持续增长就要打开新的增长通道。在20余年的经营过程中，百丽把女鞋品类做成核心品类，尤其是中高档女鞋市场，百丽的市场占有率遥遥领先。但是从百丽的经营数据上看，百丽的持续增长也遇到挑战。2012年，百丽销售额同比增长13.5%，经营溢利微增2.6%，为其近5年来增速最缓慢的一年。2013上半年，百丽销售额增长11.25%，净利润首次出现增长下滑，下滑3.35%。

盛百椒的过冬论

百丽集团CEO盛百椒先生对于企业过冬有一段精彩的论述。他说：中国东北一到冬天就不能种地了，天寒地冻，但农民会挖水渠修水库，蕴含着人们对来年春天的一种期盼。做企业也是相同的道理，在冬天要想着春天。2012年，自创品牌15MINS成立，布局快速时尚女鞋类别，切入中低端市场。2013年，入股Baroque和收购龙浩天地，布局女装和休闲鞋，对于百丽而言，可以拓宽品类结构，打破品类的瓶颈。

零售导向思维

在大多数品牌还在喊批发转分销，批发转零售的时候，百丽已经成为鞋服业最大的零售企业。很多人知道百丽有18000家门店，却不曾注意这18000家门店中有一部分是其通过收购其它鞋服渠道商转化而来。不少朋友对鞋服企业高举高打的广告轰炸，然后通过渠道招商开发市场的套路熟悉不过，纵观百丽20余年的成长史中，其投放的广告寥寥可数。这些，正是百丽与众多鞋服企业的不同之处。与营销为导向的企业相比，遍布300多个城市上万家门店琳琅满目的商品就是百丽最好的广告，强大的零售力正是百丽系品牌成功的保障。

电商构建防御力，再造供应链

百丽的电商发展经历了三个发展阶段。第一个阶段，约08年前后，从无到有，上线了淘秀网。当年的百丽，多少有点玩票性质，彼时假货充斥网络，百丽动用法律武器起诉不良商家的同时，建立起自己的网上销售渠道。第二个阶段，始于2010年末，大规模进军网络零售，并从自有垂直品类转入服装综合平台级。此时，电商的身份从挑战者变为革命者，大有全民电商之势，不少传统企业纷纷上马电商。初，百丽意与耀点100合作，结果耀点100最终选择了达芙妮，百丽只好发力于优购网。优购网的商品种类不断扩张，由百丽自有品类和代理品类向第三方品牌的服装、鞋类、箱包等类别扩张。2012年，百丽电商销售额超过10亿元，平台影响力的运营指标超越乐淘网、好乐卖等同类平台，实现线上零售的防御目标。第三个阶段，布局线上线下一体化。据优购网CEO张学军透露，成立优购之初，百丽内部就设想过线上线下库存信息一体化，但受制于IT系统而无法践行。眼下，百丽的IT团队正在改造其IT系统，以助推线上线下一体化的业务形态的建立。

撂笔后，接到山东朋友的电话，言及部分鞋服业老板在关店潮和生意不景气的大背景下有“直觉不灵，方向感顿失，似乎左冲右突都是障碍之感”。秋来夏往，冬去春还，冷暖周而复始。掌舵人，要有一颗敢于再出发的心。期待百丽再出发能给您些许启发。