批量集中采购为供应商带来的机遇和挑战

以往，按照协议供货方式进行采购时，广大采购人的选择余地很大，可以根据自身的喜好选择产品品牌，而试行中的批量集中采购则取消了采购人的这一选择权。

延伸阅读： 采购人是依法进行政府采购的国家机关、事业单位和团体组织，因此采购人员具有我国现行《民法通则》规定的具有民事权利能力和民事行为能力，是依法独立享有民事权利和承担民事义务的法人组织，而且其不需要依法办理法人登记，从成立之日起就具有法人资格。

对于供应商而言，采购模式的改变打破了原有固定的市场分区，为有志于在政府采购市场争取一定份额的企业提供了良好的机遇。

上海震旦办公自动化销售有限公司高级经理周郁明在接受记者采访时表示，对于供应商，尤其是进入政府采购市场较晚、市场份额较小的企业来说，批量集中采购为其提供了新机会。

他认为，批量集中采购的规模效应主要体现在两个层面：一是采购产品的规模，二是客户资源的规模。这两方面对企业而言都十分重要，而对于进入政府采购市场较晚的企业来说，后者更具吸引力。

同方计算机有限公司副总经理张伟在分析批量集中采购模式时则站在了更高的角度：“批量集中采购模式的出现和发展对整个政府采购制度的推进起到了正能量的作用。同时，媒体的大量宣传也让民众感受到了政府采购的进步，直观地看到财政节约的金额和效果，从而带来了更大的社会效益和影响。”

目前，已经参与到批量集中采购市场竞争的企业普遍认为，批量集中采购在一定程度上打破了政采市场的既有格局，为更多企业提供了充分竞争和展示自己的机会。这一模式的执行，能够让更多的政府用户有机会实际接触到不同中标品牌的产品及服务，从而增进政府用户对品牌的认识。因此，现阶段，企业的主要目标是通过严格把关产品及服务的质量，借助批量集中采购争取市场份额、树立品牌形象。

在接受记者采访时，宏碁电脑（上海）有限公司中国区执行副总裁宋京华表示，相关部门在推进批量集中采购模式时，要做到促进政府采购各项工作的制度化和规范化，不妨从做准预算入手。预算做准，能够帮助采购人购买到质量与服务兼优的产品。

另一方面，在预算做准的前提下，也能够为节约财政性资金找到一条快捷的路径，而没有必要单纯地去追求资金结余率。

联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征在与记者谈及批量集中采购时表示，无论是中央层面还是地方层面的政府采购政策变化，都越来越借助于公共平台以及日益完善的价格监管机制，使得相关部门能够对政府采购支出做较为严格的控制。

“对于供应商来说，这虽然是一个挑战，但也是市场环境日趋向好的表现。”刘征说。