中百集团与永辉超市建立联合采购团队

10月11日，永辉超市、中百集团纷纷发布公告称，双方将在建立采购竞价体系和联合采购团队等4方面构建战略合作模式。 根据签订的《战略合作框架协议》，双方拟在建立采购竞价体系和联合采购团队、开展物流基地和重庆地区经营合作、建立交流学习机制等方面构建互为优先、互惠共赢的战略合作模式。

永辉是中国排名前五的连锁大卖场，而中百集团是湖北省最大的连锁零售企业，两者强强联合有望助其开拓市场，打破区域壁垒。目前，永辉超市在全国拥有309家超市，覆盖中国17个省和直辖市总面积260万平方米，2013年营业收入达305亿元，净利润7.21亿元。

高盛指出，随着规模采购的上升，采购成本势必降低，两者快消品议价能力也将提高。该行认为，本次战略合作一个重要的协同效应来自快速消费品的联合采购。永辉超市的核心优势在于生鲜的采购和经营，快消品销售占比较小，2013年仅为46.9%，远低于一般超市的80%)。高盛估算联合采购可以使2013年双方累计快消品的采购规模达230亿元，为永辉自身规模的两倍，整体进入中国大卖场快消品采购规模的前五名，有助于提高议价能力和毛利率。而永辉超市目前在福建、重庆及北京等地均实现了采购成本的逐步降低。

双方的联合采购主要体现在食品和日化上，对应永辉相关品类的年销售规模约200亿元、中百100多亿元，两者合计300亿-350亿的销售规模有望大幅提升规模议价能力，降低采购成本，改善毛利率。目前，国内零售企业采购主要有全国厂商直采、区域经销商供应两种，考虑到永辉超市尚未进入湖北市场，估计双方合作将以厂商直采为主。

“同样产品，量上去了谈判权就上升，成本就下来，而且采购过程的漏洞、灰色地带等都会暴露出来。”永辉超市董秘张经仪说。

联合采购，降低成本，中百集团得到一个走出湖北、做大做强的可能；永辉超市则“曲线”进入中南市场物流供应链，进一步完善全国布局。

区域互补是促成本次合作的重要动因。中百集团上半年实现营业收入87.5亿元，净利润1亿元，截至6月底，公司拥有1016家门店，多数位于湖北省内。永辉超市上半年实现营业收入177亿元，净利润4.53亿元，目前在福建、浙江、广东、重庆、等17个省市发展门店总数超过470家，经营面积超过450万平米，但尚未进入湖北省。公司作为湖北省超市龙头企业，在省内渠道优势显著，永辉超市有望通过本次合作迅速拓展湖北市场。

根据“合作协议”，双方将在资源、网络、信息、物流等方面进行战略合作，以做强零售行业大市场网络为目标，充分发挥双方在区域龙头、市场网络、信息物流等方面的优势，实现共同发展、合作共赢。

在具体合作层面，协议约定双方将“建立采购竞价体系和联合采购团队、开展物流基地的经营合作”。“针对同一款商品，我们两家可以集中采购，以降低采购成本。”中百集团董秘杨晓红解释，此外，双方还可探索共用共建物流基地。

事实上，据经济观察报了解，在业务层面，双方颇具互补性。中百集团原董事长汪爱群曾表示，由于受电商冲击，中百未来转型的一个主要方向，将是利用自身社区网点的优势，大力发展生鲜类食品。而永辉超市作为大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，其在生鲜类产品的经营领域优势明显。

此外，协议约定合作的另一个领域，则是“在重庆市场展开经营合作”。重庆作为中百集团在湖北本土以外，拓展的第一个外地市场，其近年来市场开拓一直“水土不服”。中百集团半年报显示，期内关闭了11家门店，其中有6家就是来自重庆的社区超市。

“在重庆，中百开便利店，我们就不做这一块，形成协同效应。”张经仪表示。

相比之下，永辉超市自2004年进驻重庆市场以来，目前，已经在重庆主城及区县开业了55家大型生鲜综合超市，并建立了重庆、四川、云南、贵州等农产品垂直采购基地。通过与永辉和合作，有利于中百在重庆市场的下一步开拓。

值得关注的一个细节是，此次双方签署的合作协议，并不涉及湖北市场的合作。事实上，区别于中百集团专注于本土市场，永辉超市的网点遍布全国17个省市，而湖北市场则是其“空白地带”。此前，永辉在二级市场大举增持中百，被市场解读为，希望借此进驻湖北市场。

“目前为止，我们还不会在湖北市场布局永辉自己的网点。”永辉超市董秘张经仪告诉经济观察报，“我们是通过入股中百的形式，分享其在湖北市场的投资收益。”

但有市场人士分析，相比较永辉超市遍布全国的网络，经营网点主要局限在湖北的中百集团，与其在市场上“交集有限”。“永辉超市应该不甘心仅作一个单纯的财务投资者。”一位不愿具名的本地券商人士分析，作为华中地区重要的商业重镇，湖北市场潜力巨大，“不排除永辉通过先期与中百合作的形式，为后期进一步的渗透寻找投资机会。”