淘宝供应商从商品卖家向工厂老板转身

近日，记者了解到，义乌知名电商企业“文博日用品”正在向产业链上游工厂进军，将形成一个从工厂到仓储、批发，再到售后的全产业链闭环布局。“现在淘宝店生意越来越难做，利润不高，我们需要向更高利润区进军，通过入股或合作方式，直接将工厂的低价产品搬至网站平台，然后再分销给淘宝网店。”一位资深淘宝供应链商家告诉记者，当前义乌单纯的淘宝电商优势殆尽，控制供应链已成为传统大型卖家的新活法。

据统计，“双十一”期间义乌快递业务总量超过370万票，其中发件量达到350万票，同比去年增长105%。除去奋斗在一线的淘宝天猫店，事实上，如今不少义乌大电商卖家能卖出那么多货并非依靠C2C(个人与个人之间的电子商务)，而是一个淘宝供应商与网店、与个体之间的销售关系。

从商品卖家向工厂老板转身

“其实从今年开始，我们就没有主力推双十一，店铺的双十一活动更多用来消化之前的一部分库存，以便后面专注于产品生产，为‘卖家’供货是我们接下去要做的重点工作之一。”目前正在着力转型的义乌文博日用品董事长宋光辉如此描述公司今后的发展动向。文博日用品公司是“2012全球十佳网货品牌”，被业界称为“压缩袋大王”。

无独有偶，汇奇思、千友、海洋等传统网货供应链平台悄然形成，并已不再是传统意义上的网店，而是兼容着工厂和分销平台服务商的多重身份。过去，义乌卖家的网络品牌倒下一批，紧接着又会出现一批，由于没有传统企业强大的后端和长期积累的渠道作为支撑，网络品牌显得尤为脆弱，加上线上业务发展迅猛，急功近利的心态也使电商在供应链方面埋下了隐患。

采访中了解到，从初涉网络，到单品制胜打造爆款，再到多产品多店铺运行推广品牌，又到现在打造供应链服务和电商园区，如今的文博日用品已完成了从网络品牌向实体的转型。“我们很早就成立了自己的工厂，除了运营的淘宝天猫店铺，目前我们更多倾向于供应商的角色，这也是文博日用品在战略上的一个转变。”宋光辉表示，天猫、淘宝上有无数的中小卖家，他们虽然具有良好的电子商务运营能力，但未必都能获得好的商品和货源，而文博日用品此次转型也希望今后能为中小卖家提供优质的品牌商品。

“义乌年销售额过千万的网店商家九成以上是平台商，他们既是平台经销商，也是工厂的股东，有些实力强的直接办厂。”浙江网商协会副会长、义乌江东电子商务协会执行会长刘文高表示。

向供应链后端倾斜找到新活法

“以前我们会向厂家订货，然后分销给小型淘宝网店，利润率不超过5%，一旦有滞销或库存，所赚的钱就会被压在货里，稍有不慎就亏本。”某淘宝网货分销平台负责人李经理告诉记者，类似于文博日用品在电商领域的转型，是一种产业利润倒逼的选择，也是一种新的生存方法。

该说法得到了上海喜慕服饰有限公司的证实。这家刚入驻义乌某电商园区不久的企业，主要经营的是服装、鞋、十字绣三个品类，而在打底裤这个单品中销量更是不俗。“打底裤在淘宝一年的销量大概是600万条，我们的订单量大概是160万条，经分销平台推广后，订单比例还会有大幅度的提升。”上海喜慕服饰有限公司董事长单士龙直言不讳销售数据，并认为喜慕服饰在义乌的电商战略就是为工厂而来。在他看来，义乌电商应该专注做自己擅长的领域，分销平台建设初期可以开拓部分品类，在产品做精之后再拓展更多的商品，这一点类似亚马逊和当当网：从一家网络书店向综合型网站转型。据了解，目前喜慕服饰有限公司的分销平台有600多个品类在线，3700余家分销商，预计到今年年底将增加到10000家分销商，在入驻义乌控制货源和分享电商创业优惠环境后，喜慕服饰也越走越顺，越做越大。

真爱网商智慧园区副总经理符剑新析认为，企业的转型意味着电商关注的焦点由销售前端向后端的供应链转移，无论是传统企业还是网络品牌商，网络批发，渠道分销已成为电商发展的新利器。他告诉记者，真爱网商是做供应链服务起家的，他得出的经验是企业向产业链上游布局的同时，还要在义乌大平台上练好内功，发展好合理的分销体系，控制好产品的订单式生产节奏，突出自身的分销体系优势，切忌盲目跟风投资。

中国最大小商品市场所在地义乌，2013年电子商务交易额达到856亿元，义乌市工商局发布的数据显示，2013年中国小商品城成交额达683.02亿元，义乌网上交易第一次在数字上跑赢了实体交易。

就在3个月前，阿里巴巴“活水计划”人员一行在义乌交流拜访，调研了网商、电商服务商、电商园区、义乌电商办、青岩刘淘宝村等。南开大学经济学院经济研究所讲师、博士、阿里巴巴“活水计划”合作学者王金杰在做精彩分享时认为，义乌成为县域电商的领头羊，不仅仅是因为义乌“触电”时间比较长，其实更源于义乌电商的不断创新、转型和升级。他表示，企业电商由传统电商逐渐向“电商+服务商”的转型，将可能成为电商发展的新动力。