国美全线入驻天猫以挽救电商业务

近日，国美宣布全线入驻天猫，将陆续开设国美在线官方旗舰店、Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。业界普遍认为，此举意味着国美在3C类电商竞争中“投降”，不过，国美的新闻发言人则反驳称，这是一项寻求共赢的合作，不存在谁低不低头的问题。

也有人认为，国美与天猫联合客观上对京东形成了压力，此前，当当网也在天猫开了旗舰店。当当网方面表示，京东和当当的用户重叠度超过50%，而与天猫的重叠度不到30%。与其说是各家参战电商“围剿”京东，倒不如说是这些不景气的电商“抱大腿”。

在此之前，我们分析过，当当入驻天猫并不是一步妙棋，“当当网自降身价入驻天猫的行为，或许可以在短期内得到一点流量的提升，但从长期的角度讲，此举将极大削弱当当的品牌价值。一旦用户习惯在天猫上购买图书，当当网就似乎没有存在的必要。”这些话同样适用于今天的国美。

根据现有数据分析，国美在目前的电商竞争格局中局势并不理想。2012年国内B2C市场交易规模达到4792.6亿元，较2011年增长99.2%，只有唯品会、京东、天猫等领先此数字。

淘宝天猫、京东商城、苏宁易购等电商大佬牢牢占据寡头地位。其中天猫商城以11600亿元的交易额排名第一，占总市场份额52.1%，其次是京东商城，交易额突破600亿元，占22.3%；位于第三位的是苏宁易购，全年销售额达183.36亿元，占比3.6%。在注册用户上，这三家电商也显露出绝对优势，注册用户分别达到1亿、8000万、3000万人，远远高于排名第四、第五的当当网、国美，后者注册用户分别只有1000万和500万。

照此看来，国美的动作是迫于流量危机和销售压力，与天猫谈“共赢合作”只不过是一种奢望和妄想，即使双方把酒言欢、合作愉快，也无法逃避天猫占据主动和优势地位的现实。

业内人士分析称，与京东商城和易迅的单一 “电商”基因不同，国美电商具有与生俱来的无奈，经历了左右手互博的阵痛后，电商行业烧钱换取规模的模式也使国美面临窘境。低迷的销售数据，使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群，而与天猫合作无疑可以解“燃眉之急”。

当然，国美“抱大腿”有助于其在既有用户之外获取更广泛的流量，也许可以在今年盈利。这并不是一件多么荣耀的事情，背后少不了苦涩和无奈，最该高兴的是天猫。

不过有业界指出，国美在线此举意在借助天猫平台获得更多的流量，挽救其在电商业务发展的劣势，另一方面则是强化国美与苏宁的冲突，形成厮杀，这样国美入驻天猫就算带来了营业额，其真正坐收渔利的仍旧是天猫。

独立电商商城的品牌绝对比天猫里面的一个店铺的品牌号召力大。一旦把天猫电器城培养大了，入驻越来越多商家后，国美在里面也不过是个比较大的店铺而已，而且大家比价更直接。如果国美没有价格优势，就算有了流量，也不一定能抢到用户。

就此，国美方面表示，在天猫的所有商品价格将和国美在线同步，甚至低于其价格。那么国美有了价格优势，那为什么不把价格优势放在自己的国美在线上，把自己做大？ 这就是一个悖论，难道国美愿意放弃自己的平台去做一个垂直电商？

国美在线的失利根本在于电商的不重视，以及价格上都体现不出优势。如果大家都认为国美在线什么产品都没有价格优势，为什么我要来国美？反而将更多的流量导入到天猫上。

天猫的流量或将为国美带来可观的销量，但“美猫”合作，结局是否是只有“猫”而不知有“美”呢？