食材供应链O2O配送公司获资本市场青睐

近日， 国内B2B餐饮原材料配送初创公司链农已完成800万美金A轮融资，该轮融资的投资方为红杉资本。据接近链农人士透露，其该轮融资是在去年秋天完成，仅晚于天使轮两周;目前，链农在准备B轮千万级美元的融资。

在去年，笔者就根据亿欧网发布的中国O2O产业图谱统计发现：专注餐饮后端服务的企业已不在少数，但多数处在内敛期。并与大家分享了八家国内专注餐饮食材配送的供应链O2O玩家，分别是饭店联盟、链农、美菜、新味、暖食、小农女、青年菜君、美厨。

2015年，笔者认为，供应链O2O会是喷发期，不用等到年中。

这不，国内B2B餐饮原材料配送初创公司“链农”已对外宣布完成800万美金A轮融资，该轮融资的投资方为红杉资本。据接近链农人士透露，其该轮融资是在去年秋天完成，仅晚于天使轮两周;目前，链农在准备B轮千万级美元的融资。

链农优势在于三方面：

1.市场背景：据悉，北京市有9.5万余家餐厅，其中小微餐厅占70%，减去已经拥有集中采购中心的餐厅外，目标客户大约为5万家左右。日单1000元，单北京市场年营收可达60亿元。北京多数微小型餐厅对原材料的采购量太少，议价能力和空间有限;而链农整合资源，相对是大型采购商，在议价方面肯定有优势。

2.市场现状：对于餐厅来说，原料采购是一个高频高额的刚性需求，高频是有强需求、复购率高、粘性高，商家订一次，觉得实用，可能就是一年(有些采购商会在日后的合作中缺斤少两，商家会定期更换或大规模检查)，对于高额，虽然集中采购可以降低不少成本，但是对于商家来说，原材料仍是很重的一块开销。

3.商业模式：链农的采购渠道和服务商户相对稳定和集中，只需要做的就是了解市场需求，然后整合，进行采购、分拣中心分拣，最后进行定期定时配送(只是工作时间多在非工作时间)。链农这种To B的业务相较商家To C的业务，模式轻很多，商家数量肯定大大少于消费者数量。

链农是由连续创业者刘源创办，这是他第三次创业。他前后创办过zhekou.com和西米网(ximi.com)。在西米网失败后，反思一年多，创办链农，在该项目启动前已获天使轮融资，目前市场在快速发展阶段，用较小成本获取了批量客户，模式初步得以验证。该公司为商户创造的最大价值就是：为微小餐厅提供低价原材料、减少采购人员、节约运营成本；微小餐厅可以更轻模式的进行运营，定期统计所需，更便利的使用原材料。

其实链农模式的本土化性质强，要想在全国规模性展开、同时建立分拣中心、配送团队、人员招聘等都不是易事。该模式复制相较容易、模式较轻、相对垂直，要想一直领跑在行业前端，必须快速建立地推、扫荡式复制。这需要创业团队有极强的执行力和强大的资金支持。如今看来，在资金方面，链农将占绝对优势。

2015年，餐饮创业者将会更加关注B端服务需求，B端切C端盘活整个餐饮行业，完善各自生态链。我们拭目以待!