海澜之家整合供应链渠道打造中国男装国民品牌

海澜之家渠道保持高速扩张，持续优化终端质量。据海澜之家2014年年报，该公司实现营业收入123.38亿元，同比增长72.56%，归属于上市公司股东的净利润23.75亿元，同比增长75.83%，EPS0.54元。 报告期内，“海澜之家”门店数量达到3348家，净新开店460家，比2013年增长15.97%。“爱居兔”门店269家，“百衣百顺”门店99家，其中品牌联动店95家。同时，公司积极优化门店质量，以200平米大店为主，2014年公司门店有效营业面积增长幅度达29.76%，并积极推出“二合一”“三合一”的品牌联动店，提升门店的整体质量。

2015年，公司计划新增“海澜之家”品牌门店400家。在门店数量和质量双提升下，14年“海澜之家”品牌实现营业收入101亿(+49.58%)，“爱居兔”品牌实现营业收入3亿元(+52.03%)，“百衣百顺”品牌实现营业收入2亿元(+129.62%)。

该公司在销售端率先在业内开始类直营的模式，目前，将类直营的模式向上游供应商端复制。通过类直营模式，输出管理，将有效整合供应链，培养一批战略供应商，帮助供应商提升产品研发、生产及精细化管理能力，提高供应链的稳定性。同时，还有望提升产品性价比，更多让利消费者。

随着公司业绩的高速增长，加盟商收益率普遍较高，2014年起公司对加盟商采取了更灵活的分成措施，首先取消新加盟商的100万保证金，在分成上此前公司采取加盟商35%，公司65%的分成，调整后，对于新加盟商给予45%的分成，到达业绩拐点(15%收益率)后，销售增量部分降至15%的分成比例，老加盟商的分成比例根据其收益率也会有所调整。

日本的优衣库、美国的GAP、欧洲的H&M、ZARA等都是公认的国民品牌，从各国的服装发展历史可以看到，一定会有这样的国民品牌诞生，并能获得最大的市场份额。公司致力于将“海澜之家”打造为中国男装国民品牌，一方面，“海澜之家”具备“平价高质”的产品定位，另一方面，公司14年加大了对品牌的宣传力度，以服装赞助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》等品牌传播活动来完成品牌服装的发展和扩张，并独家冠名《吉尼斯中国之夜》，使品牌形象深入人心。

2014年，海澜之家新设立电子商务公司，电商业务收入同比增长302%，实现天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等网络销售平台的多渠道布局。公司类直营的加盟模式，对终端的管控能力强，线上线下“同时同款同价”的策略，都是O2O推进的基础和优势。海澜之家正在建立打通线上线下的CRM系统，若能打通线上线下，将形成高粘性度的庞大用户体量。在2014年双十一在不打折的情况下，收入近1个亿，较13年同比增长2000%多。