鼎得物流的“百倍效应”

凭借着一支年轻的钢铁物流团队，鞍山鼎得经贸有限公司仅用五年时间，便在市场上开辟一片新天地：从最初的年销售量仅为1000多吨，到去年销售量达到14万吨，增长100多倍。

"知人善用，让合适的人工作在适合的岗位上！"鼎得经贸有限公司总经理王宏毅这样说。他很清楚，善用人才，是奠定鼎得五年来持续成长的基础，也是未来发展的动力。目前，公司30多名员工全部为大专以上学历。有人认为，物流企业不需要那么多高学历的人，因为聘请这些高学历的员工要多付出很多，但王宏毅认为值得。"我要把人才培养成将才，让他们为企业更好地服务。"截止到去年末，该公司已经累计投入十几万元学习经费，对员工进行相关培训。

今年元旦，王宏毅花费近5万元，带领7名员工到北京参加"学习型中国世纪成功论坛"。3天里，倾听了多位成功企业家的讲座，王宏毅和他的员工们受益匪浅。

五年的坚守，打造了一支团结协作、敢打硬仗的经营团队。今年，已经荣任副总经理的张瑞盛就是其中的佼佼者。从保管员到业务员再到业务经理，经过几年的磨练，张瑞盛已经成为一个营销精英。去年，他超额完成任务，与另外一名优秀员工一起得到了公司奖励的一套商品房。

现在，在鼎得，包括总经理在内，员工全部实行绩效考核，人人头上有指标，有奖有罚，这样大大提高了员工的积极性和主动性，给员工提供了更大的发挥空间。公司还成立了管理委员会，每周召开一次专题会议，讨论工作中出现的问题，也让员工增加自信。

早在2003年上半年，当时建材市场一片红火。巨大的利润驱使一名业务员不断地从另外一家大型流通企业进货。到了年中，建材市场已经在走下坡路，但是，由于信息不灵通，鼎得还在盲目购进。最后，建材价格大跌，鼎得的四五百吨货堆在货场没人买。这件事后，有员工建议，要想不被表面市场牵着走，必须减少流通环节，直接从生产企业进货，从而降低成本和市场风险。这个想法得到了公司管理层的认同。王宏毅找到了以前有过一些合作的抚顺新钢铁公司。但是，新抚钢认为鼎得是一个小企业，信誉度不够，最终没有与王宏毅达成协议。之后，鼎得有意开始多与新抚钢接触，时间一长，鼎得每次都是按时打款，而且销售量也稳步增长。2004年，鼎得与新抚钢签订了长期合作伙伴关系。

有了稳定的进货渠道，企业就像有了坚强的后盾，也有了发展的后劲。从2004年开始，鼎得的销售量每年一个台阶，2006年达到7万吨，去年则翻了一番达到14万吨。在进货渠道上，鼎得又先后与北台钢铁集团、凌源钢铁公司、黑龙江建龙钢铁集团、唐山九江线材有限公司建立了长期合作关系，鼎得公司也步入了快速成长期。

从0到90分很容易，而从90分到100分却很难，这是一般外界的看法。但是善用人才，却可以让鼎得从90分继续成长到200分、400分、800分。未来几年里，鼎得将继续发扬团队协作精神，以高质量的产品，高标准的服务，年销售量力争达到四十万吨以上，把鼎得打造成全省专营钢铁建材的优秀企业。