隐者三井：驾驭供需链条

在控制核心生产企业的同时，三井还着力打通生产链条上的各个辅助环节，以保证自己对整个上游资源领域的驾驭。在与废钢、硅锰等其他钢铁原材料生产企业的合作过程中，三井仍然以少量持股的形式进行参与：其中，三井参与了美国的太平洋西海岸回收有限责任公司的废钢储存业务，这一废钢出口终端对于亚洲日益增长的钢铁需求非常重要，目前，该公司由三井麾下的原材料发展公司全资控股; 三井在内蒙古与鄂尔多斯电力冶金有限公司以及日本的JFE钢铁公司成立了合资厂(ERDOS EPM)，持股比例为25%。该合资厂自2006年7月开始生产，目前的初步年产量已经达到75000吨。

利用同样的方式，三井将自己原材料领域的控制优势，逐渐延伸到了产业链的下游——钢铁成品的分销以及物流。

三井的钢铁制品本部下属19个分公司，包括三井物产建筑材料有限公司，新津田株式会社、立臻亚洲有限公司等，与其有股权相关联的企业包括新日铁钢铁贸易有限公司、上海宝井钢铁销售有限公司等16家。钢铁本部的产品通过这些子公司和关联公司的贸易网络，被广泛用于汽车、电子、运输、建筑以及能源领域。以立臻亚洲为例，2004年1月，三井将自己收购的丰隆亚洲的钢铁结构部门与立臻钢铁材料合并成为立臻亚洲，目前主要客户是新加坡、马来西亚、印尼、中国以及印度等国家的海事与海外工程建筑商，因此三井收购立臻亚洲的主要目的就是满足亚洲市场对钢铁批发业务不断增长的需求。

事实上，根据三井钢铁制品本部首席运营管渡边清贵的介绍，三井已经超越了仅仅提供分销服务的功能。例如，钢铁产品部在全球建立了很多钢铁服务中心、镀锌钢铁厂以及镀锡厂，以满足汽车、电器以及大型电子机械的需求；同时三井还提供各种附加服务，包括IT设备和系统的安装，以及SCM(供应链管理系统)的应用。

让渡边清贵颇为骄傲的是，在中国，三井已经远远走在了其他综合商社的前面。2002年，三井与宝钢建立伙伴关系，成立了宝井钢铁分销有限公司。渡边清贵对该项合资的解释是："通过与宝钢的合作，三井得以实现在中国逐步建立覆盖全中国的钢铁加工物流网络，其中包括将中国国内的钢铁服务中心都纳入到我们高效的系统中来。"白益民认为，通过从上游对淡水河谷以及澳大利亚和印度的资源控制，到下游钢铁分销的影响，三井实际上实现了对中国最大的钢铁制造商——宝钢直接或间接的影响，进而影响到中国整个钢铁体系。

2008年的新年致辞中，渡边清贵提出，希望将在中国的这种模式在俄罗斯、印度以及巴西等新兴的经济体内复制。这样的新年寄语可谓意味深长。从正在逐步扩大的宝井钢铁分销系统来看，三井物流网络为达到在全国范围内快速分销的目的，同样采用了通过成员企业和投资持股来完成生产资料的分销。

三井物产首先通过投资持股扩张分销配送网络。在中国，三井物产持有香港保昌控股有限公司25%的股份，而香港保昌控股是亚洲地区主要的物流企业，在内地共有14个分支机构；同时，三井物产还通过与成员企业的合作，借助成员企业的网络进行分销。以铁矿石的运输为例，日本占有绝对优势，其中商船三井和日本邮船具有极大的影响力。商船三井同属三井财团，在全世界有500个网点，经营包括国际进出口空运、海运、进出口清关、供应链管理、第三方物流、保税仓、内陆运输在内的综合物流服务，中国的上海、北京、大连等主要城市均开设有分公司。此外，在三井物产的物流发展战略中，三井物产企图通过已有和新增的战略合作伙伴的协同作用，在亚洲地区成为钢铁制品的首要物流供应商。

亚洲之外，三井也已经拥有了高效的物流体系。在俄罗斯物流市场，三井物产持有Toyo运输公司30%股份；在资源丰富的巴西市场，三井物产与巴西顶尖物流提供商Libra Group合作提供仓储服务；在印度，三井物产投资物流的基础设施建设，并与当地企业建立合作联盟；在中东，三井物产将在迪拜的Jebel Ali自由贸易区内进行物流基础建设投资，并以此作为三井物产扩张中东市场的门户。基于这样全球化的物流体系，三井进入各国建设钢铁分销网络实在是易如反掌。

事实上，无论在中国、巴西亦或是印度等哪一个国家，无论涉足哪一个产业，三井几乎都遵循着同样一套"行动逻辑"——在一个由100多家子公司和上千家股权管理企业组成的全球交易网络和信息情报网络中，三井通过子公司或者少量参股相关企业的形式，以产业资本和商业资本结合的高效形式渗透到产业的上下游链条中，通过强大的贸易能力和物流网络建设能力，将上下游资源流动起来，从中获取高额的交易利润和商业机会的"制高点"。

这也正是三井综合商社在微观经济世界中无往不利的"法宝"。三井商社到底是一个什么样的组织？三井物产株式会社前任社长上岛重二曾经回答到："商社如果是一种比较僵硬的或者说很固定的组织的话，将不会取得成功。再进一步讲，如果能像生活在海上的人那样，或者像软体动物一样随时变化，适应水来改变自己的形状，来与人、资源、资金等进行交往，这是必要的。"

上岛重二道出了综合商社真正的竞争优势所在——灵活性。化身于封建家族而来，又与财阀有着密不可分关系的综合商社，伴随着日本经济经历了瓦解、复兴、重组、停滞等各种历史历程，然而其屹立不倒，且仍盘踞称雄于全球经济的主要原因，在于综合商社不断适应着国内外经营环境的巨变，在激烈的市场经济竞争中，不断寻求变化，深谋而远虑，做出快速反应和有效布局，从而才能够获得微观经济世界的"王者之位"。